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基本资料
公司全称：深圳市维度统计咨询股份有限公司
所属行业：统计咨询服务
公司规模：100~499人
销售模式：电话销售+上门拜访
购买套餐：励销CRM不限工号两年版
主营业务：市场调查研究、信息咨询、企业管理咨询、经济信息咨询、企业评估及其相关信息咨询；项目投资顾问、营销策划、投资兴办实业、计算机软件的开发与销售等。
企业介绍
深圳市维度统计咨询股份有限公司作为国内第一家从事“统计调查全产业链”营运的咨询服务机构，致力于为政府部门、企事业单位及其他组织提供卓越的方案设计、信息采集、数据处理、研究测评及技术开发、专项咨询等专业服务。
经过近20年的沉淀，维度统计形成了以“统计调查与服务”、“产业研究与咨询”、“第三方评估与咨询”、“统计信息化与大数据应用”等四大领域为核心的产品线。目前维度日常业务覆盖包括广东、北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、福建、湖北、重庆、海南等10多个省份的30多个大中城市，5000多名统计调查及技术支持人员形成全国性的服务网络。
随着公司业务的扩展，覆盖区域的扩张，维度统计的销售管理出现了问题：
管理痛点
1. 维度统计的销售遍布全国各地，客户资源统一管理难度大，跟进信息滞后，无法及时获取客户信息和支持销售业务；
2. 销售外勤管理难，领导无法核实员工外出拜访的真实性；
3. 客户量的增大，人脑记忆的有限性与遗忘的自然规律，致使销售人员经常遗忘重要信息，错失成交机会；
4. 销售开发客户，需要后期的项目实施同事协助，目前存在不同部门的交流过程难度大，信息断层，不了解客户情况不能提高协助效率和给到客户更好的体验感。此外员工的工作交接难；
5. 维度统计的销售数据都是手动收集汇总，跨度时间长，收集难度大。
解决方案
1. 励销CRM能够实时记录销售的跟进情况，沉淀公司的客户数据，实现统一管理；
2. 励销CRM的拜访签到功能能够实时定位销售的位置，帮助领导核实员工外勤的真实性；
3. 励销CRM将所有的销售数据存储在云端，手机端与电脑端数据同步，销售能够随时随地在系统查看每个客户的跟进情况，例如，打过几次电话，拜访过几次，上次和客户沟通到哪等。此外，励销CRM能够根据客户的重要程度，进行分类管理，重点客户重点跟进；
4. 励销CRM的添加协作人功能，能够让销售人员和实施人员实现消息共享，加强各部门的协同办公，提升客户的服务体验感，提高客户的忠诚度；
5. 所有数据都智能生成数据报表，每天都会发送到手机，打开手机就能看到公司一天的工作情况和签单回款情况。
应用成果
1. 所有客户数据都沉淀在了公司的数据库里，能实时掌握到每个业务手中的客户情况；
2. 外勤管理得到了大大的改善，全国的业务都能知道，例如，今天拜访了哪几家客户，情况如何；
3. 客户的跟进一目了然，分析问题有素材，能够追溯到前因后果；
4. 业务能力的判断有数据做支持，告别主观意识的判断。
客户反馈
把分散的客户资源集中管理了起来，销售过程管理更精细化、规范化、科学化，减少了销售管理的人力成本和时间成本。提高了办公效率，所有销售行为有数据呈现，客观科学。
